Marketing y Ventas
Comprendida la estrategia y la cultura corporativa, es crucial concretar cómo abordar el mercado. Contar con un plan estratégico de marketing y ventas alineado con la visión de la empresa es esencial para garantizar el crecimiento en un entorno cada vez más competitivo.
Mejora del Margen Comercial
Te proporcionamos apoyo especializado para desarrollar un plan de marketing que priorice al cliente en todas las etapas, colocando sus necesidades y preferencias en el centro de todas nuestras estrategias y acciones.
Plan de Crecimiento
Optimizamos la rentabilidad de tu empresa mediante el análisis de la cartera de clientes y la implementación de planes de captación. Nos basamos en una propuesta de valor única que te permitirá destacar frente a la competencia.
Evolución del Modelo Comercial
Con este modelo, nuestro propósito es establecer un sistema de gestión comercial altamente efectivo que llevará a tu equipo a alcanzar su máximo potencial y rendimiento.
Con este enfoque, nuestro propósito es establecer un sistema de gestión comercial altamente efectivo que lleve a tu equipo a alcanzar su máximo potencial y rendimiento.
Con un plan de mejora del margen comercial, optimizaremos tu margen bruto mediante la revisión y ajuste del marketing mix (Producto, Precio, Promoción y Distribución). Nos aseguraremos constantemente de la eficacia de los recursos y acciones, así como del retorno generado:
Definiremos planes para optimizar la gama de productos.
Ofreceremos servicios para mejorar tu rentabilidad y competitividad, identificando los canales y mercados objetivos.
Implementaremos un Plan de Mejora del ROI en tus inversiones de comunicación, tanto en los canales offline como online, junto con una estrategia de publicidad efectiva.
Todo esto con un único objetivo: ayudar a tu equipo a alcanzar los objetivos de la compañía tanto en ventas como en rentabilidad.
El plan de crecimiento en marketing y ventas te brindará una propuesta de valor diferenciada, adaptada a tus necesidades y comunicada en tu propio lenguaje. Con esto, tu marca dejará de ser una más en el mercado. Analizaremos detalladamente el mercado, la competencia y tus clientes para elaborar un plan de crecimiento sostenible. En colaboración con tu equipo, crearemos una propuesta de valor única que te ayudará a destacar en tu sector y a influir en tus clientes. Además, te proporcionaremos un plan de marketing y ventas que identificará y cuantificará los canales y mercados potenciales, tanto a nivel nacional como internacional.
Llevamos a cabo un análisis exhaustivo del mercado, incluyendo tendencias y competencia, además desarrollamos un Plan de Mejora de la Experiencia del Cliente para comprender mejor sus necesidades y su experiencia. Creamos un Plan Comercial y de Marketing práctico, con un modelo comercial sólido diseñado para alcanzar tus objetivos de ventas. También elaboramos un Plan de Despliegue Internacional que maximice tu entrada en nuevos mercados, centrándose en los canales, mercados y países con mayor potencial de crecimiento y valor.
Nos necesitas si:
Tus márgenes gananciales han experimentado una caída.
Te enfrentas a una alta complejidad comercial.
No cuentas con políticas comerciales óptimas.
Careces de visibilidad sobre el retorno de la inversión (ROI).
Definir una estrategia de Marketing Digital para transmitir tu propuesta de valor y portafolio a través de los canales online, así como una estrategia de venta y captación es fundamental para tu Crecimiento.
Analizamos el mercado para establecer criterios objetivos que te ayudarán a determinar el tamaño ideal de tu equipo de ventas, cómo estructurarlo, qué competencias son necesarias y cómo proporcionarles las herramientas para alcanzar y medir los KPIs establecidos. Para ello, mapeamos los procesos y establecemos metodologías de trabajo y seguimiento efectivo, con el objetivo de crear un equipo de alto rendimiento centrado en la captación de negocios.
Lograrás concretar la estrategia y los objetivos comerciales, así como identificar los indicadores clave para medir la eficacia, los tipos de perfiles necesarios y la cantidad de recursos requeridos. Al finalizar, tendrás la capacidad de desarrollar las herramientas necesarias para realizar un seguimiento adecuado de la actividad y la eficiencia comercial.
Nos necesitas si:
Tus comerciales son los encargados de recoger los pedidos, lo que implica perfiles, encaje y formación específicos, así como la realización de tareas de bajo valor añadido.
Tu administración comercial presenta una alta complejidad.
Careces de criterios para dimensionar tu equipo comercial y no tienes visibilidad sobre el desempeño comercial.
¿Cómo te ayudaremos?
Desarrollaremos un modelo de gestión de equipos comerciales que incluirá la definición de objetivos y palancas, así como la segmentación del mercado y clientes.
Estableceremos un plan de desarrollo para los equipos comerciales, que incluirá la identificación de competencias clave, perfiles óptimos, plan de capacitación y posibles cambios estructurales.
Especificaremos una metodología comercial, que consistirá en mapear el proceso comercial e identificar los puntos clave de mejora en la efectividad.
Definiremos las herramientas comerciales necesarias para optimizar los recursos, medir el desempeño y mejorar la efectividad comercial.
Precisaremos las áreas de marketing y ventas con KPIs clave, así como las ventajas competitivas identificadas.
